本文由：湖南長沙苗圃（湖南渡頭園林綠化苗圃）為你理整提供
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2015年開春至今，苗木行情像過山車一樣，柏加小規(guī)格工程苗木銷量有起色，價(jià)格從開春到現(xiàn)在，有較小的跌幅，中大規(guī)格工程用苗以及造型樹種，大規(guī)格景觀樹，以香樟最為突出，銷量基本停滯。
聽大多數(shù)從業(yè)者都是慘叫連連，但是有多少是人云亦云，根本沒有用自己的腦子思考現(xiàn)狀，單單憑苗子賣不出去這一條就說行情不好未免偏頗。同樣的行情下別人照樣賺錢，為什么?
近期，筆者關(guān)注相關(guān)媒體，也調(diào)查了一些苗木從業(yè)人員，大家對苗木行業(yè)的信心不如前幾年了，似乎苗木行業(yè)的“恐慌癥”來臨。
為此，筆者采訪了從事苗木行業(yè)30年,植物快繁技術(shù)權(quán)威人士，園林工程師，建造師，位于中國盆景之都的如皋市科海植物繁育技術(shù)研究所的馬金海老師，他從業(yè)幾十年的經(jīng)歷和他深入透徹的觀念讓我豁然開朗。
馬金海老師說：恐慌心里的確目前存在，但不表示苗木行業(yè)出了什么大的問題，更不是苗木行業(yè)走到了盡頭。相反京津冀治理霧霾的生態(tài)林工程、西北地區(qū)的防風(fēng)固沙工程、長江流域和黃河流域的退耕還林工程、華東和華南發(fā)達(dá)沿海地區(qū)的沿海生態(tài)防風(fēng)林工程、西部城市的綠化未達(dá)標(biāo)工程、農(nóng)村城市化建設(shè)工程等等，這些都預(yù)示著苗木行業(yè)美好的前景。目前的行業(yè)恐慌，主要成因在心理行為因素和市場因素，可以大體歸納幾點(diǎn)：
一、市場的周期性，以為到了低迷期
馬金海老師說，他經(jīng)歷過這樣的周期2-3次了，周期到來時(shí)，三四年賣不掉樹，等忍不住的人把樹砍伐了，之后就會(huì)漲價(jià)了，生存下來的成為成功者。但能夠忍得住的畢竟少，低迷周期如果進(jìn)入到第四年，70%的企業(yè)會(huì)跑路，80%苗農(nóng)會(huì)砍樹。
從歷史性宏觀看，沒有不淘汰的行業(yè)，沒有不倒閉的企業(yè)，每一個(gè)周期淘汰一部分企業(yè)和從業(yè)人員那是正常的規(guī)律，這就是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，這就是市場經(jīng)濟(jì)。
但馬金海又認(rèn)為，市場的低迷周期還是沒有到來。低迷周期的到來往往伴隨國際宏觀經(jīng)濟(jì)，目前國際經(jīng)濟(jì)、中國經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型期，所謂常態(tài)化危機(jī)，而中國的宏觀政策有利于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，甚至更有利于屬于生態(tài)建設(shè)的綠化苗木，所以苗木行業(yè)真正的低迷周期還遠(yuǎn)未到來。
二、苗木庫存的數(shù)量，以為庫存很大了
馬金海認(rèn)為，苗木庫存的數(shù)量究竟有多少，沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，也未必知道將來國家建設(shè)需要用多少。但從世界苗木產(chǎn)業(yè)狀況看，中國這么一個(gè)大國，生產(chǎn)的苗木不及美國等一些國家的數(shù)量那是肯定的，像美國這些生產(chǎn)大國，苗木有50%以上出口，而中國的苗木還在進(jìn)口，你就說過剩了，依據(jù)在哪里呢?
即使過剩了，那50%出口的話會(huì)不會(huì)過剩呢?庫存是對應(yīng)目標(biāo)市場的，你的目標(biāo)市場未確定，還有很多處女地，你就沒法說你過剩了。現(xiàn)在的總理出訪推中國高鐵，將來呢?有一天中國總理出訪會(huì)推中國的古典園林，推中國的文化底蘊(yùn)園藝，推中國的生態(tài)建設(shè)整體工程。
至于單個(gè)優(yōu)良品種的庫存量，有些品種的確可能數(shù)量偏大了，特別是工程用量大的常規(guī)品種。這些品種種子種一下就能出苗，或者簡單扦插就能成苗，粗放管理，每個(gè)農(nóng)戶都可以介入種植，所以容易育苗量過剩。比如：國槐、欒樹、復(fù)葉槭等等。他們的特點(diǎn)是大樹市場需求旺盛，帶動(dòng)苗農(nóng)拼命育苗，造成大規(guī)格苗木仍然供不應(yīng)求，而小規(guī)格苗子供大于求。但這種過剩也不要擔(dān)心，市場自然會(huì)通過價(jià)格自動(dòng)調(diào)整，當(dāng)苗價(jià)下 跌太多自然就沒人再積極種植。
三、習(xí)慣了前幾年的高利潤，以為苗木就應(yīng)該暴利
馬金海說，苗木行業(yè)有時(shí)是有暴利，但不是任何品種，任何時(shí)候都是暴利。前幾年苗木行情好，發(fā)展大型苗圃的多，帶動(dòng)了苗價(jià)，高利潤很正常，因?yàn)楣┎粦?yīng)求。特別是一些優(yōu)良新品種，比如美國紅楓秋火焰等等，培育一畝地苗子賣幾百萬的 大有人在，但這種暴利不是每個(gè)人都遇到的，現(xiàn)在美國紅楓小苗降價(jià)了，一塊多錢的苗子也有了，很多人就灰心了，其實(shí)，一塊多錢的苗子利潤很大，每畝10多萬 元的年產(chǎn)值你還嫌賺不過癮不?
關(guān)于新品種，馬金海舉了一個(gè)例子：紅葉石楠開始入市是各家苗圃作為新品種引進(jìn)繁殖的，那個(gè)時(shí)候的十厘米小苗價(jià)格12.8元，之后隨著育苗數(shù)量的增加，幾起幾落，最低時(shí)價(jià)格3毛左右，之后就在0.4-1.3元之間由市場調(diào)節(jié)價(jià)格，十多年來，很多苗農(nóng)還是在不斷培育紅葉石楠以滿足工程需求，這是個(gè)可喜的狀況，標(biāo)志著這個(gè)品種的生產(chǎn)供應(yīng)成熟。目前幾毛錢的價(jià)格，畝產(chǎn)值四五萬元，苗農(nóng)還是有穩(wěn)定的利潤，生產(chǎn)者其實(shí)是很滿意的，畢竟它銷量大，走得動(dòng)，不存在庫存滯銷。
所以，苗木行業(yè)從業(yè)者要有平和的心態(tài)，生意要的是長久穩(wěn)定，而不完全是追求暴利的貪心。
四、心理行為因素，自己嚇自己，自己人嚇自己人
馬金海認(rèn)為，搞苗木要有憂患意識，但同行嚇同行的事情太多了。而大多數(shù)苗交會(huì)辦得不是很成功，甚至影響了參與者的心理。
苗交會(huì)到場的都是種苗木的同行，于是有錢的搞了展位發(fā)資料、發(fā)名片，沒錢的小戶就在場里場外見人就發(fā)資料、發(fā)名片，而半天時(shí)間，鳥獸散。參與者最終發(fā)現(xiàn)，這是什么情況?都是賣苗的，沒有買苗的，回家的路上就想著，苗木真的過剩了，只剩下賣方市場了，回家抓緊降價(jià)拋售吧!同行嚇壞了同行，自己嚇壞了自己。
問題出在，主辦單位沒有很好組織宣傳，苗交會(huì)就成了一次任務(wù)，或者一次收取攤位費(fèi)的經(jīng)營。怎么辦呢?我建議一般的苗交會(huì)要改一下名字，因?yàn)榈拇_不是苗木交易會(huì)，可以改為“苗木行業(yè)交流會(huì)”，這樣參與者不指望賣苗，心態(tài)也就平和了。
再舉個(gè)同行嚇同行的例子：現(xiàn)在大家都用QQ了，似乎懂得用QQ在群里面發(fā)消息營銷了，以為這就是時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)營銷。的確，開始階段用QQ做點(diǎn)營銷是有效的，但是現(xiàn)在苗木的群很多了，一個(gè)群里每個(gè)人都在發(fā)自己的苗木供應(yīng)信息。你想想，你發(fā)了有用不?看見你信息的是你的同行，他們也在發(fā)跟你差不多的信息。每天沒日沒夜發(fā)信息，到頭來沒有銷售，只看到同行之間在比誰的價(jià)格更低。這是一種好的銷售嗎?建立品牌，建立信譽(yù)，建立服務(wù)，一個(gè)開放的平臺(tái)，讓真正感興趣的人自動(dòng)找到你的信息，進(jìn)來的都是潛在客戶。
這種“恐慌癥”有辦法消除嗎?或者何時(shí)會(huì)有改觀?
市場自然會(huì)調(diào)節(jié)，心理自然會(huì)矯正，沒有必要過分干預(yù)，沒有必要過分緊張。真正危機(jī)到來的時(shí)候，那也就是四五年時(shí)間就會(huì)好轉(zhuǎn)，而目前并沒有真正的危機(jī)，因此春節(jié)之后用苗旺季，這種恐慌自然會(huì)消除。
對苗木同行提了幾點(diǎn)建議：
1、思想觀念要改變。這個(gè)改變有很多內(nèi)容，包括經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、生產(chǎn)模式、管理水平、技術(shù)進(jìn)步等等。
2、擴(kuò)大視野，嘗試新的目標(biāo)市場。比如苗木的出口，有條件的大企業(yè)可以做;苗木的市場定位多樣化，逐步要嘗試培育更多庭院用、小區(qū)用的精致樹種和樹形，苗木不僅僅就是造林和綠化的方向。
3、長久經(jīng)營，苦練內(nèi)功。這涉及到對市場的分析和敏銳度，另外要在苗木管理和質(zhì)量上下功夫。
4、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、信息時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，你必須學(xué)習(xí)，必須跟上。如果你現(xiàn)在連一個(gè)自己的網(wǎng)站都沒有，試想，三年之后還有你的市場和存在嗎?不斷學(xué)習(xí)的人都有可能被淘汰，何況你不學(xué)習(xí)?
長沙苗木批發(fā)者：渡頭園林總結(jié)：對于現(xiàn)在的苗木行業(yè)而言，這是最好的時(shí)機(jī)，也是最壞的時(shí)機(jī)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，留給努力學(xué)習(xí)思想不斷前進(jìn)的人。優(yōu)勝劣汰，適者生存。
