作為苗木經(jīng)濟(jì)人，最老的辦法就是，客戶(hù)要苗，全國(guó)各地去找苗，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息的通暢，苗木經(jīng)濟(jì)人在家就能找到苗，一個(gè)電話(huà)就能問(wèn)到苗，接著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多的苗木經(jīng)濟(jì)人己經(jīng)把苗木市場(chǎng)裝進(jìn)了口袋里，走到哪里都能知道苗木行情，苗木產(chǎn)地。苗木經(jīng)濟(jì)人在這個(gè)過(guò)程中經(jīng)歷了三次大的改變，當(dāng)然，再這個(gè)改變中，新一代的苗木經(jīng)濟(jì)人順勢(shì)而生，無(wú)法以接受信息高速路的經(jīng)濟(jì)人也就倒下了。所以，跟上時(shí)代的步伐，是很重要的。那么，時(shí)間在推移，科技在進(jìn)步，我們苗木經(jīng)濟(jì)人應(yīng)當(dāng)具備怎么樣的觀(guān)念，才能不被市場(chǎng)所淘汰呢。湖南造型黑松基地又該何去何從
以下文稿轉(zhuǎn)自苗木市場(chǎng)記者。
最近，去花木市場(chǎng)走訪(fǎng)，聽(tīng)到最多的詞就是市場(chǎng)不景氣、賺不到錢(qián)、行情不好等等，苗木人都很著急。相比往年而言，今年的生意可以用慘淡來(lái)形容，而攤位費(fèi)、人員工資以及各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)卻在“穩(wěn)步上揚(yáng)”，苗木人都迫切希望能“破局”。
“新常態(tài)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興詞匯最近也愈炒愈熱，所有苗木人都知道要觸網(wǎng)，要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要在網(wǎng)上做生意，到底該怎么做呢？是不是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)供應(yīng)信息就算觸網(wǎng)了，或是拼命投放廣告資源就算觸網(wǎng)了呢？當(dāng)然這個(gè)是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。
新常態(tài)下，作為一個(gè)苗木電商平臺(tái)的工作人員，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方向破局：
一、研讀國(guó)家方針，了解國(guó)家政策。園林綠化行業(yè)關(guān)系到城市的美化、城鎮(zhèn)的建設(shè)、生態(tài)環(huán)境的保護(hù)等方面，國(guó)家會(huì)出臺(tái)相關(guān)的政策做指引。在互聯(lián)網(wǎng)+的會(huì)議上，國(guó)家也提出了“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的概念，可見(jiàn)國(guó)家對(duì)園林綠化行業(yè)的支持。如多用小規(guī)格苗木、多用水生植物、多用果樹(shù)苗木、多用四季常青苗木、少用大規(guī)格苗木等，方針?lè)较蛞芽睾谩?/p>
二、多了解工程招標(biāo)信息，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。雖說(shuō)受新常態(tài)影響，市政、地產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)有一定放緩，但在網(wǎng)上依舊可以看到很多的招標(biāo)采購(gòu)信息。同時(shí)受美麗中國(guó)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動(dòng)，園林綠化招標(biāo)信息依舊十分巨大，我們可以從招標(biāo)信息中，看出未來(lái)的趨勢(shì)。作為苗木人，可以多多關(guān)注花木大世界網(wǎng)招標(biāo)信息，也可以主動(dòng)出擊，參與投標(biāo)，利潤(rùn)依舊可觀(guān)。
三、注重品牌包裝，增強(qiáng)軟實(shí)力。差異化、特色化、新品種也是苗木人口中常常提及的關(guān)鍵詞，眾所周知，要讓人家印象深刻，并且留下好的印象，特色是必備的。品牌包裝是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，且涉及面廣，如誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，品牌推廣，軟文寫(xiě)作，后期服務(wù)，技術(shù)支持等等。品牌包裝好了，自然而然能得到客戶(hù)的認(rèn)可。
四、多渠道推廣，提高知名度。我們經(jīng)常看到有些苗圃或園林公司，網(wǎng)上一搜，能看到很多，有些呢，網(wǎng)上幾乎一點(diǎn)都看不到。自然而然，透明度高了，名氣也就大了。傳統(tǒng)的有報(bào)紙、雜志、電視宣傳，如今微博、微信、各大論壇、各大苗木類(lèi)網(wǎng)站，都有免費(fèi)的可以發(fā)布。多點(diǎn)宣傳，多點(diǎn)名氣，多點(diǎn)生意。每個(gè)苗木人都要學(xué)會(huì)利用這些資源。
除此之外，還有很多“破局”途徑，如做好市場(chǎng)調(diào)研，了解整體苗圃的庫(kù)存量；做好精品苗木的培養(yǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)；學(xué)會(huì)向家庭園藝這一塊轉(zhuǎn)變，未來(lái)家庭苗木花卉又是一片藍(lán)海，提前布局；打造現(xiàn)代苗圃，變粗放經(jīng)營(yíng)管理為集約化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理等等。
在“新常態(tài)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”愈演愈熱的今天，苗木人必須利用好互聯(lián)網(wǎng)，早日成功“破局”，在苗木行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中贏得商機(jī)，占盡優(yōu)勢(shì)。
湖南苗木批發(fā)者，湖南渡頭園林綠化苗，長(zhǎng)沙縣苗木批發(fā)，星沙苗木批發(fā)
